我太有資質(zhì)來回應(yīng)了。

12年做競價，整6年了。

由于競價，從一個回校生，漲薪晉升持續(xù)，三年保證領(lǐng)域一流水準(zhǔn)，遭遇去知名企業(yè)拿24W以上月薪 or 自主創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)了，由于競價，從低排名檢漏，到2個帳戶寡頭市場（手機(jī)端），上年8月到2021年8月，2個帳戶交易近50萬，這幾年幫我掙到500萬，如今每一年純利潤在100~150萬中間，比現(xiàn)在賺的少了，但很平穩(wěn)，也將我解放出來了。

（全部歷經(jīng)，都是在這一回應(yīng)里詳盡寫了）

如何白手起家賺到一百萬？

（3年以前回應(yīng)了這一競價問題）

除剖析關(guān)鍵字外，怎樣再深入挖掘用戶需求？

這兩個回應(yīng)，都讀過競價，但 ** 性不強(qiáng)。

如今問的“怎樣搞好百度搜索競價”，是逼我放大招了~

單說實際操作，那一萬句也聊不完。

如果畫一套思維腦圖，可能能填滿一教室黑板。

究竟怎么講，才可以說到點上，有豁然開朗的覺得。。。

我想了好幾天。

·從一個點逐漸

10年以前，是競價發(fā)大財?shù)臅r期，隨意賣點什么，就算是賣假貨，都能日入過千。跟淘寶網(wǎng)一樣，空缺期。

12年，我轉(zhuǎn)做競價，市場競爭就很猛烈了，還記得每日都需要盯住排名、價格調(diào)整，成本費每個月都漲。那幾年，基本上全是在辦公室里過的，包含入睡。

14年，潛水了，先做的競價代管，優(yōu)化帳戶，眼見月薪破3萬的情況下，控制不住了~我務(wù)必自身干！

從和對手賣一樣的商品，保證第一。

在生產(chǎn)自身的商品，保證領(lǐng)域第一。

到徹底改變了行業(yè)領(lǐng)域的解決方法，寡頭市場。

（這一段歷經(jīng)在如何白手起家的回應(yīng)里，詳盡讀過）

從自主創(chuàng)業(yè)的視角，我覺得為何我可以從一個新手，在一個又一個競爭激烈的領(lǐng)域，持續(xù)保證第一，最后壟斷性。

以如今的新項目為例子。

——他人來看，可能是創(chuàng)新產(chǎn)品，效果非常的好，價格便宜···這種現(xiàn)象。

“嗯，說得對。”

“深層次一點？”

——由于我還在這一大家都想空手套白狼的領(lǐng)域，干了一個業(yè)務(wù)外包必須25萬估算的APP，最終我花了6萬，4個月，拿下。

（那時候的材料）

（整套方案策劃、溝通交流、檢測全是自己做）

“為什么做它？”

——我從頭至尾都是在追求完美一個物品，如同射擊追求完美靶子考試成績一樣，能跟市場競爭對手分勝負(fù)，決存亡。

利潤轉(zhuǎn)化率！

均值從每一個訪問量的身上賺的利潤，請念叨10遍。

反復(fù)一遍，均值從每一個訪問量的身上賺的利潤。

它意味著一個帳戶在某種詞中的競爭能力。

和投資收益率ROI不一樣，它不會受到點一下價錢危害。

舉例說明~

例如現(xiàn)在我一個月出來，均值日訪問量1000，日純利潤5000，我的“利潤轉(zhuǎn)化率”相當(dāng)于5000/1000=5元錢。

（留意：不一樣方案、模塊，不一樣詞性都需要獨立剖析，為了更好地便捷表述，我便當(dāng)做一類。）

（今中午4點的交易，夜里再翻一倍）

這也是排名高的帳戶，占第一。還一個排名低的，先無論它。

（昨日續(xù)訂的低排名帳戶）

（今日續(xù)訂的高排名帳戶）

（升級個圖，居然變成百度搜索大顧客，別是送我個臺歷吧。。手動滑稽）

然后說。

我的均值訪問量利潤，5元錢，就是——我可以承擔(dān)的點一下成本費極限便是5塊！

好，明著來。

2個帳戶，競價5塊和4塊9。

具體交易不到這一價，并且我有了較多的訪問量，高存貨周轉(zhuǎn)率，因此總的利潤還不錯。

一個月出來，連3元錢都不到，由于我的對手們，到3元錢就逐漸虧本。

最終只剩余一個，喝些剩湯。

他也了解爭但是我，把價壓的很低了。

一月后我將價降至一半，或是第一第二。

關(guān)鍵來啦！

我剛開始公測的情況下，排第二第三，成本費就到了1.6上下。

如今平穩(wěn)第一，反倒在1.3左右。

算得上意外的驚喜，還可以稱為：

壟斷性的褔?yán)度攵唐趦?nèi)的低利潤，換得長期性的爆利。

假如我與你暗著來？

我可以打的你網(wǎng)站24小時卡死。

我可以...

我可以...

哼！

如今我調(diào)賬戶二種。

一種進(jìn)攻方式，有些人想進(jìn)去插一腳，好，先與我比，你行你上，不好就讓一讓。

一種防御力方式，迷戀掙錢，不能自拔。

（這也是在我將“利潤轉(zhuǎn)化率”保證完美后的結(jié)果，切勿效仿）

不然呢，今日你調(diào)價格調(diào)整，明日他調(diào)價格調(diào)整，我們一起倆過家家游戲呢？

自然，咱本領(lǐng)沒有的情況下，該調(diào)還得調(diào)，但千萬不要認(rèn)為這就是競價的首要工作中。

這是一個轉(zhuǎn)化率制勝的時期，利潤的轉(zhuǎn)化率。

·為何商場超市一樓全是賣化妝品、首飾的？

由于這一項目有最大的利潤轉(zhuǎn)化率。

·為何XX品牌的服務(wù)臺可以開在最好是的部位？

因為它的設(shè)備有最大的利潤轉(zhuǎn)化率。

競價便是野獸爭食手機(jī)游戲，人越大，利潤就越小，最好是便是，同吃，也叫壟斷性。

（壟斷競爭市場：以本身較大優(yōu)勢，用短期內(nèi)的低利潤，獲得長久的爆利。）

一定，要有，本身，較大優(yōu)勢！

沒有該怎么辦？乃至不清楚怎么去打造出較大優(yōu)勢？

我逐漸都沒有，摸石頭過河，保證今日用了6年。

如果你勤奮，去學(xué)、去想、去做。

例如我手機(jī)界面的一個小關(guān)鍵點，不一樣字體大小尺寸的危害，我能科學(xué)研究百度貼吧、知乎問答、寶寶樹孕育等等文本型APP，剖析它們的字體大小尺寸，能不斷檢測十幾天，最終證實字體大小對瀏覽時間、跳失率、最后的轉(zhuǎn)換，的確有影響。

就一個小關(guān)鍵點，也可以要我“利潤轉(zhuǎn)化率”高一點點。

全部競價系統(tǒng)軟件有N個關(guān)鍵步驟，N個關(guān)鍵點，幾十個高一點點加起來，市場競爭對手就瘋掉~

你也許會想，這并不實際！

第一，這一利潤轉(zhuǎn)化率，分兩一部分，競價只產(chǎn)生咨詢。

以后的交易量，是在線客服市場銷售的工作中，與我沒事兒啊！

乃至說，怎么和商品的事，我就決策不上啊！

也對，都不對。

你看到里面的實例，還不知道競價的生死線在哪兒么？

例如，1000個訪問量，你的咨詢率30%，對手20%。

你高10%。

你300個咨詢，對手200個咨詢。

咨詢量和成本費數(shù)據(jù)信息都很美，很棒棒。

但成交轉(zhuǎn)化率你10%，對手20%。

你低10%。

你交易量30個，對手40個。

價錢一樣，你的利潤就少25%。

就是因為這25%，對手就能在你上邊，乃至2個帳戶壟斷性，將你擠走。盡管成本增加一丟丟，但取走了總流量大部分，高總流量、高存貨周轉(zhuǎn)率，仍然能維持總的利潤非常好。

有利潤，就富有去資金投入、自主創(chuàng)新，越干越好。

但你的銷售市場漸漸地被變小，喝些剩湯。

你冤不冤？

因此，市場銷售和商品決策了競價一半的競爭能力。

假如你的對手，沒見到我這個回應(yīng)，那么你倆無非爭個排名多少。

PS：再厲害的競價，也難以悟到這一點，像我當(dāng)時只惦記著如何少掏錢，多一點咨詢。。來表明自個的工作能力，堅信你也一樣。

但自身成功創(chuàng)業(yè)，多次取得成功，而且寡頭市場后，更新到了“老板思維”，才很有可能會悟到。哈，又吹牛逼了~

但假如你的對手看到了，恰巧“利潤轉(zhuǎn)化率”比你高。

那最終喝剩湯的人一定就是你。

相反，你也能讓對手被淘汰。

一個嚴(yán)重的競價，便是“大半個老總”。

除開競價自身。

你還需要明白領(lǐng)域的著力點在哪兒，顧客的困擾和欲望是什么。

你還需要把握設(shè)備在各個目標(biāo)市場中，如何精確跑位，越級輾壓對手，打造出較大優(yōu)勢。

你還需要學(xué)好布局會話情景，讓在線客服、市場銷售，如何承攬轉(zhuǎn)換頁，最佳銷售話術(shù)，攻心戰(zhàn)交易量。

···

一環(huán)扣一環(huán)。

而不是單純性看誰帳戶關(guān)鍵字又多又精確，誰品質(zhì)度提高，誰數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析做的好，誰網(wǎng)頁頁面做的好看，誰藝術(shù)創(chuàng)意寫的厲害，這種僅僅競爭能力的“階段之一”。

所以說，一個嚴(yán)重的競價，出去自主創(chuàng)業(yè)的通過率，擊殺所有人。

但假如你也就混到輕輕松松，拿個死薪水，企業(yè)倒了了不起換一家，那在我放了個屁...

假如你要漲薪，想晉升，自己創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板。

就聽我的。

第二，有一部分，應(yīng)該是絕大多數(shù)人，覺得統(tǒng)計分析不上。

難在關(guān)鍵字詞性不一樣，少則過千，更多就是幾萬個關(guān)鍵字，要做歸類，跟蹤，和連接。

對接咨詢數(shù)據(jù)信息非常容易，但連接利潤，有點兒難。

有點難，但可以保證。

每一個領(lǐng)域狀況不一樣。

之前做競價代管的情況下，文化教育、診療、機(jī)械設(shè)備、招商合作、電子商務(wù)、生活服務(wù)，乃至農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，賣家庭影院套裝的，我還做了。

利潤去問領(lǐng)導(dǎo)干部，如果不跟你說，就為他看這篇回應(yīng)，我給你夸下海口，只需他并不是個智力障礙~

也不需要每日剖析，每個月、每一次整頓工作中后，做一次就可以了。

只需取得成功剖析過一次“利潤轉(zhuǎn)化率”，如何形容呢。

如同會顛勺的大廚師，會飄移入彎的賽車手，有“操控感”，和從來沒有過的“自信”。

如今做一個小匯總，我先說一句。

將來，可以真真正正提高本人掙錢工作能力，公司營運能力，獲得競價之戰(zhàn)的，一定是把“利潤轉(zhuǎn)化率”作為關(guān)鍵總體目標(biāo)。

你想一想，競價單位的考評。

考核咨詢量。

并沒有錯，僅僅不足對。

例如用“咨詢量”做數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

（當(dāng)時把波士頓矩陣使用競價的，我該是第一個，吧？）

大牌明星：咨詢多，但低成本，是大家優(yōu)點業(yè)務(wù)流程，要增加推廣，乃至壟斷性。

乳牛：咨詢高，成本費也高，先控住，再提升。

問題：咨詢少，但成本增加，有什么問題，先停用再剖析。

瘦狗：咨詢少，成本費也少，歸屬于可有可無，先無論。

下面剖析：

為何大牌明星詞那么好？大家較大優(yōu)勢在哪兒？如何擴(kuò)大？

為何問題詞那么差？

哪一個階段不配對？

乳牛詞怎么優(yōu)化？

瘦狗詞怎么處理？

···

換為“利潤轉(zhuǎn)化率”再剖析：

你就會發(fā)現(xiàn)，貼近一半的數(shù)據(jù)信息不對，原本按“咨詢量”，是大牌明星詞；換為“利潤”，很有可能便是問題詞。

害不怕？

數(shù)據(jù)信息錯，后邊的作業(yè)就偏了。

最少，你沒見到真真正正要處理的問題在哪兒。

還自身挖了N個“看不到的窟窿眼”，砸錢的窟窿眼。

用“咨詢量”和“利潤轉(zhuǎn)化率”去剖析。

如同射擊，擊中靶，和打中靶子，差著很遠(yuǎn)老遠(yuǎn)了。

假如考評“咨詢成本費”，更沒譜。

原本通過你的勤奮，關(guān)鍵的“利潤轉(zhuǎn)化率”是升高的。

但點一下價格增漲，造成咨詢成本費增漲，你也就慌了。

這什么原因！

考評別的的更虛，就不多說了···

假如你已經(jīng)用以上“射擊式”的考評，無需急著找領(lǐng)導(dǎo)干部反映，調(diào)侃，由于沒有什么用，為自己一段時間，先作出考試成績再講。

非常簡單，為他看這篇回應(yīng)，我給你夸下海口，除非是他是個智力障礙~

——像老總一樣思索掙錢，運行數(shù)據(jù)信息，真正的精準(zhǔn)營銷，這才算是純正的“競價范”。

這也是大家競價人的第一課，界定工作規(guī)劃——效化。

（效化，在我這一回應(yīng)里有詳盡表述）

如何白手起家賺到一百萬？