營(yíng)銷背景

在線教育打破了線下傳統(tǒng)教育模式受時(shí)間和空間的限制，導(dǎo)致教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)加劇。如何使線上推廣流量轉(zhuǎn)化更高效是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要解決的根本問題，需要提高客戶頁面轉(zhuǎn)化率且滿足不同營(yíng)銷場(chǎng)景下的轉(zhuǎn)化需求。

營(yíng)銷目標(biāo)

通過全鏈路營(yíng)銷模式獲取更多有效線索數(shù)據(jù)，提升線索轉(zhuǎn)化的同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力，豐富線上的活動(dòng)推廣。

營(yíng)銷方案

基木魚頁面優(yōu)化需結(jié)合展現(xiàn)、點(diǎn)擊階段的策略，不能單獨(dú)分割來進(jìn)行優(yōu)化，只有“打好基礎(chǔ)”才能“層層拔高”!

活動(dòng)營(yíng)銷基木魚頁面優(yōu)化方法總結(jié)：

1、賣點(diǎn)突出：首先需要跟活動(dòng)營(yíng)銷關(guān)鍵詞、創(chuàng)意保持一致性，在首屏醒目位置以最吸引人的文案呈現(xiàn)，所有文字、配圖都是為了突出賣點(diǎn)。

2、轉(zhuǎn)化直接：轉(zhuǎn)化方式(表單、咨詢、電話、微信等)緊隨首屏賣點(diǎn)之后，抓住受眾急迫的心理，直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

3、優(yōu)惠詳情：優(yōu)惠活動(dòng)詳情介紹增加網(wǎng)民信任感，使網(wǎng)民覺得超值從而提高轉(zhuǎn)化。

常規(guī)營(yíng)銷場(chǎng)景頁面模塊布局：首屏：強(qiáng)品牌，突賣點(diǎn)，快速轉(zhuǎn)化;次屏：講內(nèi)容，說解決方案，強(qiáng)化信心;尾屏：擺事實(shí)，說案例，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

常規(guī)營(yíng)銷基木魚頁面優(yōu)化方法總結(jié)：

1、品牌強(qiáng)：首先需要跟常規(guī)營(yíng)銷關(guān)鍵詞、創(chuàng)意保持一致性。品牌實(shí)力突出，因?yàn)橹饕鼙娙巳簽榧议L(zhǎng)人群，品牌影響力很重要。

2、內(nèi)容全：從受眾家長(zhǎng)人群心理出發(fā)，家長(zhǎng)人群關(guān)注：品牌相關(guān)、課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)環(huán)境、師資力量、優(yōu)惠信息、試聽體驗(yàn)等全方位信息。

3、模塊化：頁面模塊化設(shè)計(jì)便于后期根據(jù)階段性推廣效果調(diào)整頁面邏輯，并根據(jù)實(shí)時(shí)更新內(nèi)容進(jìn)行對(duì)應(yīng)模塊更新，避免“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。

營(yíng)銷效果

基木魚頁面優(yōu)化前后數(shù)據(jù)對(duì)比數(shù)據(jù)如下，總轉(zhuǎn)化量增加50%，線索成本降低35%，成單率增加20%，RIO達(dá)到1比10。基木魚頁面設(shè)計(jì)符合家長(zhǎng)受眾人群的心理特點(diǎn)，順其所想，給其所需，最后收獲的就是高效的“轉(zhuǎn)化”。