營銷背景

在線教育打破了線下傳統教育模式受時間和空間的限制，導致教育機構競爭加劇。如何使線上推廣流量轉化更高效是教育培訓機構要解決的根本問題，需要提高客戶頁面轉化率且滿足不同營銷場景下的轉化需求。

營銷目標

通過全鏈路營銷模式獲取更多有效線索數據，提升線索轉化的同時擴大品牌影響力，豐富線上的活動推廣。

營銷方案

基木魚頁面優化需結合展現、點擊階段的策略，不能單獨分割來進行優化，只有“打好基礎”才能“層層拔高”!

活動營銷基木魚頁面優化方法總結：

1、賣點突出：首先需要跟活動營銷關鍵詞、創意保持一致性，在首屏醒目位置以最吸引人的文案呈現，所有文字、配圖都是為了突出賣點。

2、轉化直接：轉化方式(表單、咨詢、電話、微信等)緊隨首屏賣點之后，抓住受眾急迫的心理，直接實現轉化

3、優惠詳情：優惠活動詳情介紹增加網民信任感，使網民覺得超值從而提高轉化。

常規營銷場景頁面模塊布局：首屏：強品牌，突賣點，快速轉化;次屏：講內容，說解決方案，強化信心;尾屏：擺事實，說案例，促進轉化

常規營銷基木魚頁面優化方法總結：

1、品牌強：首先需要跟常規營銷關鍵詞、創意保持一致性。品牌實力突出，因為主要受眾人群為家長人群，品牌影響力很重要。

2、內容全：從受眾家長人群心理出發，家長人群關注：品牌相關、課程內容、學習環境、師資力量、優惠信息、試聽體驗等全方位信息。

3、模塊化：頁面模塊化設計便于后期根據階段性推廣效果調整頁面邏輯，并根據實時更新內容進行對應模塊更新，避免“牽一發而動全身”。

營銷效果

基木魚頁面優化前后數據對比數據如下，總轉化量增加50%，線索成本降低35%，成單率增加20%，RIO達到1比10。基木魚頁面設計符合家長受眾人群的心理特點，順其所想，給其所需，最后收獲的就是高效的“轉化”。