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武漢百度推廣

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百度搜索推廣oCPC優化指南

有很多小伙伴來問師妹,他的搜索oCPC推廣一段時間后忽然沒了效果,本來量挺好的,忽然就沒量了?它和信息流一樣有衰敗期嗎?這種衰敗型沒量該怎么優化好呢?

這個問題挺要命,所以今天師妹做個分析,也幫大家找找優化的方向。大家如果有更好的辦法,咱們也可以一起共同探討。

1、OCPC衰敗的表現

目前來看,百度搜索OCPC的確會存在一定的衰敗期,如果賬戶有以下幾個表現,基本可以認為是OCPC包在衰退了:

1)從推廣效果看,可能是轉化在逐步變少;

2)從消耗來看,可能是錢花不出去,導致轉化效果變差;

3)可能存在人群覆蓋不足,因為oCPC也是基于賬戶所選取的關鍵詞來拓展跑量,若產品需求周期長一些,等這些流量拓展完,就有可能面臨流量不足的問題了。

如果要優化的話,還是需要從根源上來解決問題,想辦法開源:把錢花出去、把流量拓開來;節流:進入的流量盡可能減少漏斗流失。

2、開源,拓寬流量池子

1)在設置初始CPA時,建議不要設置過高,要在可控的范圍內,比如一天希望能有多少個轉化,再根據現有的預算進行成本的設置。

若設置太高,在有限預算下能獲得的轉化就少,時間長了,系統大概摸清了你需要的量,慢慢的流量分配會越來越少。因此合理的設置CPA,甚至可以初期比原期望CPA稍低一些(不低于80%),慢慢往上提。

若初期跑的時候,所獲得的成本較高,那不建議就進二階,不利于獲量也不利于降成本,后續優化可操作空間低。因為二階是基于一階的數據來建模的,一階數據沒跑好,二階的建模就不夠精確,二階能記住的就是一階跑出有效轉化需要的成本,那系統執行的就是按這個成本去拓寬,如果限制了成本,系統就會束手束腳,有可能出現oCPC包無法起量的情況出現。

2)在穩步進入二階后,注意觀察搜索詞報告、優化建議報告等,將報告中與業務相關的詞添加進來,不斷擴大流量池子。不斷為賬戶添加潛在轉化詞,為賬戶提供更多轉化流量,這是一種正向操作,大家完全不必怕會影響模型,少量多次操作,對模型幾乎沒有太大影響,duck不必束手束腳。

3、節流,減少漏斗損失

1)eCPM流量分配和三個因素有關:CPA、創意CTR、落地頁CVR,因此要獲得更多的流量和曝光,除了提CPA外,創意CTR和落地頁CVR是我們要提升優化的重點。

CTR提升需要優化創意文案、樣式、圖片三種,這里不再多加闡述,大家可以去聽特訓營相關章節的課程;

oCPC轉化中分淺層及深層轉化,在做日常數據時,比如咨詢成本、意向成本、成交成本,建議大家都做下統計,計算出轉化有效率,若轉化有效率低,建議將轉化設置為深層轉化,從源頭提高轉化有效率。

2)oCPC模型是依據CPC一階時跑的流量來架構的,一階跑量是否真實有效是會影響到模型的建立的,因此在一階時,最好能讓有效率在80%左右,有效率高了,模型的準確率就高了,在這種情況下進入二階,對二階模型拓量更有優勢,也能更好的減緩衰敗期。武漢百度開戶

作者:艾奇sem

來源:艾奇小師妹

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