競價分析之前,首先要關注的有以下幾點:市場占有率,競對分析,自我的分析
01、市場占有率
分析目前我們整個市場占比大約有多少,可以利用瞭望臺或者站長工具去參考,整個市場的情況是如何的
02、競對分析
人肉去搜一些與我們自身的直接競爭對手是哪些,整理好競對的轉化路徑,成立于哪一年,總部在哪里,人數大約有多少,投放的網站有哪些,上下線時間大約在什么時候,哪些詞重點卡位,對手競價的模式是如何的
03、分析優劣勢
分析自身,和競對相比我們優勢,劣勢分別是什么,轉化路徑,頁面訪問時長,頁面跳出率大約是多少?
04、思路—分析
針對性準備物料對于推廣策略,內心要清楚,重點投放在哪里,什么樣的詞鏈接什么樣的著陸頁,網站大概要幾個專題。
第一:展現方面
以下因素會影響賬戶展現量
1.賬戶質量度低,會導致展現量下降;
2.關鍵詞,數量,檢索量,匹配方式,排名;
3.賬戶整體,預算,推廣地域,推廣時間段。
第二:點擊方面
展現量正常,點擊偏少,怎么辦?
決定賬戶點擊的因素:排名,賬戶結構,創意的相關性;
優化關鍵詞質量度,提升排名,針對性寫創意。
第三:瀏覽方面
賬戶點擊量比較多,咨詢工具所捕捉到的量很少?
檢查網站的打開速度,檢查咨詢工具是否正常
第四:對話方面
對話量很少,這樣的問題怎么分析?怎么解決?
拿出之前的數據分析
1、首先我們是否有改動過網站
2、下載時間維度3個月左右的對話關鍵詞查看這些關鍵詞是否有變化,點擊是否少了?
3、這些詞競爭對手是否調整了更好的著陸頁面而我們沒有及時跟蹤到
第五:最終成交
1.與后端業務溝通了解是哪些詞最終帶來了成交
2.從客戶口中了解目前我們的競對有些,核心優勢有哪些?
3.客戶關注的點主要有哪些?
競價的整個流程:展現——>點擊——>瀏覽網站——>咨詢——>預約——>成單
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作者:SEM思維
來源:SEM思維(sem_sw)