競價分析之前,首先要關注的有以下幾點：市場占有率，競對分析，自我的分析

01、市場占有率

分析目前我們整個市場占比大約有多少，可以利用瞭望臺或者站長工具去參考，整個市場的情況是如何的

02、競對分析

人肉去搜一些與我們自身的直接競爭對手是哪些，整理好競對的轉化路徑，成立于哪一年，總部在哪里，人數大約有多少，投放的網站有哪些，上下線時間大約在什么時候，哪些詞重點卡位，對手競價的模式是如何的

03、分析優劣勢

分析自身，和競對相比我們優勢，劣勢分別是什么，轉化路徑，頁面訪問時長，頁面跳出率大約是多少？

04、思路—分析

針對性準備物料對于推廣策略，內心要清楚，重點投放在哪里，什么樣的詞鏈接什么樣的著陸頁，網站大概要幾個專題。

第一：展現方面

以下因素會影響賬戶展現量

1.賬戶質量度低，會導致展現量下降；

2.關鍵詞，數量，檢索量，匹配方式，排名；

3.賬戶整體，預算，推廣地域，推廣時間段。

第二：點擊方面

展現量正常，點擊偏少，怎么辦？

決定賬戶點擊的因素：排名，賬戶結構，創意的相關性；

優化關鍵詞質量度，提升排名，針對性寫創意。

第三：瀏覽方面

賬戶點擊量比較多，咨詢工具所捕捉到的量很少？

檢查網站的打開速度，檢查咨詢工具是否正常

第四：對話方面

對話量很少,這樣的問題怎么分析？怎么解決？

拿出之前的數據分析

1、首先我們是否有改動過網站

2、下載時間維度3個月左右的對話關鍵詞查看這些關鍵詞是否有變化，點擊是否少了？

3、這些詞競爭對手是否調整了更好的著陸頁面而我們沒有及時跟蹤到

第五：最終成交

1.與后端業務溝通了解是哪些詞最終帶來了成交

2.從客戶口中了解目前我們的競對有些，核心優勢有哪些？

3.客戶關注的點主要有哪些？

競價的整個流程：展現——>點擊——>瀏覽網站——>咨詢——>預約——>成單

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作者：SEM思維

來源：SEM思維（sem_sw）