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百度競價,簡單的創(chuàng)意也能收獲滿滿的點(diǎn)擊量?

百度競價的SEMer,都知道漏斗原理,其中的點(diǎn)擊量就是和創(chuàng)意息息相關(guān)。

一個合格的SEMer同時也是一個文案高手,具備文案能力往往可以讓創(chuàng)意“事半功倍”。短小精悍的文案,加上極具創(chuàng)意的圖片和視頻,更能吸引用戶點(diǎn)擊廣告,提高了點(diǎn)擊量,線索量就有機(jī)會增加。

一、創(chuàng)意怎樣寫?

創(chuàng)意要記得“說人話”,就是直接寫出產(chǎn)品的用戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn),不能“黃婆賣瓜自賣自夸”,也不能寫“廢話”。要短小精悍,一步到位。

1、標(biāo)題

直擊用戶痛點(diǎn)和需求點(diǎn),短小精悍,要利用好通配符。

用戶的痛點(diǎn)一般就是這幾個:價錢高低、質(zhì)量好壞、品種多不多、是否可以幫到我、售后服務(wù)..,也要利用“好評”、“靠譜”、“管用”、“實(shí)用”等文字。

通配符必須要和單元的關(guān)鍵詞相對應(yīng),單元內(nèi)關(guān)鍵詞詞性要一致,套進(jìn)創(chuàng)意后要表達(dá)通順,忌牛頭不對馬嘴。

舉個例子:

高女士打算去裝修房子,去了裝修公司了解情況。銷售員介紹公司的情況和品牌后,高女士說:“我打算要現(xiàn)代簡約風(fēng)格,你們這邊可以做嗎?”。銷售員說“可以做”。

我們有時候不能停留在表面,要深挖客戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。高女士也許喜歡現(xiàn)代簡約風(fēng)格的時尚元素,或者她的朋友也用了現(xiàn)代簡約風(fēng)格裝修房子,或者顯得高端大氣,又或許是虛榮心作祟,在朋友面前顯擺,這個風(fēng)格的裝修費(fèi)用可能比較便宜..。

例如:裝修公司的創(chuàng)意標(biāo)題

靠譜-{中山裝修公司}-各種裝修風(fēng)格任您選

好評-{現(xiàn)代簡約風(fēng)格}-價格低于行業(yè)水平-也能保證裝修質(zhì)量

2、第一行創(chuàng)意:提煉賣點(diǎn),一步到位

每個公司的產(chǎn)品都有獨(dú)特的賣點(diǎn),例如用途、特點(diǎn)、使用場景、適合的人群..。小編建議SEMer先熟悉公司的產(chǎn)品賣點(diǎn),再想創(chuàng)意,避免以后反復(fù)調(diào)整創(chuàng)意。

例如:超聲波焊接機(jī)的創(chuàng)意品牌實(shí)力廠家,塑料材料都可以焊接,能耗低,焊接牢固,更精密,可安排專人培訓(xùn)

3、第二行創(chuàng)意:承接第一行創(chuàng)意

有些公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)多,需要在第二行創(chuàng)意繼續(xù)展示。如果公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)在第一行創(chuàng)意已經(jīng)寫完了,那么第二行創(chuàng)意可以不寫,因?yàn)檎G闆r下,廣告位無法展示第二行的太多內(nèi)容。

二、圖片和視頻

1、圖片是創(chuàng)意的眼睛,可以直視用戶,讓創(chuàng)意錦上添花

圖片上不需要太多文字,簡單描述最有價值的賣點(diǎn)即可。因?yàn)樵谝苿佣耍謾C(jī)面積有限,用戶無法看清圖片上太多的文字,也沒時間看。

例如:

其實(shí),SEMer也可以直接放上公司的環(huán)境圖,logo和產(chǎn)品圖片,向用戶展示公司的品牌實(shí)力。

2、視頻更能吸引用戶停留在創(chuàng)意上,瞬間不能自拔

在短視頻爆發(fā)的時代,視頻更能吸引用戶點(diǎn)擊廣告。

百度競價的視頻建議控制在1分鐘以內(nèi),甚至是30秒以內(nèi),因?yàn)闀r間太長,用戶沒有太多時間看下去。

視頻的內(nèi)容直接介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn),越直接越好,盡量采用人物出境介紹,因?yàn)槿宋镱愐曨l更具有說服力。如果是公司的產(chǎn)品是實(shí)物,直接拍成操作類視頻,讓用戶直接了解產(chǎn)品。

三、高級樣式

百度競價中的高級樣式,可以增加廣告位的覆蓋面,讓用戶看到更多的廣告信息。

高級樣式有很多展示方式,要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn),采用合適的方式,最好是圖文結(jié)合,將更多的產(chǎn)品信息展示給用戶。

四、總結(jié)

1.如果你實(shí)在寫不出創(chuàng)意,可以看競爭對手怎樣寫,學(xué)習(xí)一下,找找靈感,切記不能照抄。記住三點(diǎn)原則:短句,通俗易懂,集中提煉賣點(diǎn)。

2.圖片,視頻和文字要配合到位,要短小精悍,不能拖泥帶水。

3.寫完創(chuàng)意后,讓同事看看,模擬一下場景,看看是否有吸引力?

4.每個單元多寫幾條創(chuàng)意,然后分析數(shù)據(jù),看看哪條創(chuàng)意點(diǎn)擊量最多。

5.從全面了解產(chǎn)品,挖掘用戶痛點(diǎn)和需求,洞察用戶需求的方法,結(jié)合賣點(diǎn),再運(yùn)用到創(chuàng)意中。這樣的創(chuàng)意才能真正直擊人心,這個思維方式能幫我們找到寫創(chuàng)意的方法。

如果你還是找不到方法,下面四種方式可以試試:

1)自己去體驗(yàn):把自己當(dāng)做一個消費(fèi)者,親自去體驗(yàn)公司的產(chǎn)品。

2)和銷售員交流:銷售員直接是接觸客戶的,通過和銷售員交流,可以全面了解客戶的情況。

3)做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查:可以在朋友圈或者微信群做調(diào)查,向使用過這個產(chǎn)品的朋友請教。

4)在網(wǎng)絡(luò)平臺找資料:百度貼吧、百度知道、知乎,微博,艾瑞網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺找資料,了解行業(yè)動態(tài)和客戶情況。

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