百度競價的SEMer，都知道漏斗原理，其中的點(diǎn)擊量就是和創(chuàng)意息息相關(guān)。
一個合格的SEMer同時也是一個文案高手，具備文案能力往往可以讓創(chuàng)意“事半功倍”。短小精悍的文案，加上極具創(chuàng)意的圖片和視頻，更能吸引用戶點(diǎn)擊廣告，提高了點(diǎn)擊量，線索量就有機(jī)會增加。
一、創(chuàng)意怎樣寫？
創(chuàng)意要記得“說人話”，就是直接寫出產(chǎn)品的用戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，不能“黃婆賣瓜自賣自夸”，也不能寫“廢話”。要短小精悍，一步到位。
1、標(biāo)題
直擊用戶痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，短小精悍，要利用好通配符。
用戶的痛點(diǎn)一般就是這幾個：價錢高低、質(zhì)量好壞、品種多不多、是否可以幫到我、售后服務(wù)..，也要利用“好評”、“靠譜”、“管用”、“實(shí)用”等文字。
通配符必須要和單元的關(guān)鍵詞相對應(yīng)，單元內(nèi)關(guān)鍵詞詞性要一致，套進(jìn)創(chuàng)意后要表達(dá)通順，忌牛頭不對馬嘴。
舉個例子：
高女士打算去裝修房子，去了裝修公司了解情況。銷售員介紹公司的情況和品牌后，高女士說：“我打算要現(xiàn)代簡約風(fēng)格，你們這邊可以做嗎？”。銷售員說“可以做”。
我們有時候不能停留在表面，要深挖客戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。高女士也許喜歡現(xiàn)代簡約風(fēng)格的時尚元素，或者她的朋友也用了現(xiàn)代簡約風(fēng)格裝修房子，或者顯得高端大氣，又或許是虛榮心作祟，在朋友面前顯擺，這個風(fēng)格的裝修費(fèi)用可能比較便宜..。
例如：裝修公司的創(chuàng)意標(biāo)題
靠譜-{中山裝修公司}-各種裝修風(fēng)格任您選
好評-{現(xiàn)代簡約風(fēng)格}-價格低于行業(yè)水平-也能保證裝修質(zhì)量
2、第一行創(chuàng)意：提煉賣點(diǎn)，一步到位
每個公司的產(chǎn)品都有獨(dú)特的賣點(diǎn)，例如用途、特點(diǎn)、使用場景、適合的人群..。小編建議SEMer先熟悉公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)，再想創(chuàng)意，避免以后反復(fù)調(diào)整創(chuàng)意。
例如：超聲波焊接機(jī)的創(chuàng)意品牌實(shí)力廠家,塑料材料都可以焊接,能耗低,焊接牢固,更精密,可安排專人培訓(xùn)
3、第二行創(chuàng)意：承接第一行創(chuàng)意
有些公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)多，需要在第二行創(chuàng)意繼續(xù)展示。如果公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)在第一行創(chuàng)意已經(jīng)寫完了，那么第二行創(chuàng)意可以不寫，因?yàn)檎Ｇ闆r下，廣告位無法展示第二行的太多內(nèi)容。
二、圖片和視頻
1、圖片是創(chuàng)意的眼睛，可以直視用戶，讓創(chuàng)意錦上添花
圖片上不需要太多文字，簡單描述最有價值的賣點(diǎn)即可。因?yàn)樵谝苿佣耍謾C(jī)面積有限，用戶無法看清圖片上太多的文字，也沒時間看。
例如：
其實(shí)，SEMer也可以直接放上公司的環(huán)境圖，logo和產(chǎn)品圖片，向用戶展示公司的品牌實(shí)力。
2、視頻更能吸引用戶停留在創(chuàng)意上，瞬間不能自拔
在短視頻爆發(fā)的時代，視頻更能吸引用戶點(diǎn)擊廣告。
百度競價的視頻建議控制在1分鐘以內(nèi)，甚至是30秒以內(nèi)，因?yàn)闀r間太長，用戶沒有太多時間看下去。
視頻的內(nèi)容直接介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，越直接越好，盡量采用人物出境介紹，因?yàn)槿宋镱愐曨l更具有說服力。如果是公司的產(chǎn)品是實(shí)物，直接拍成操作類視頻，讓用戶直接了解產(chǎn)品。
三、高級樣式
百度競價中的高級樣式，可以增加廣告位的覆蓋面，讓用戶看到更多的廣告信息。
高級樣式有很多展示方式，要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，采用合適的方式，最好是圖文結(jié)合，將更多的產(chǎn)品信息展示給用戶。
四、總結(jié)
1.如果你實(shí)在寫不出創(chuàng)意，可以看競爭對手怎樣寫，學(xué)習(xí)一下，找找靈感，切記不能照抄。記住三點(diǎn)原則：短句，通俗易懂，集中提煉賣點(diǎn)。
2.圖片，視頻和文字要配合到位，要短小精悍，不能拖泥帶水。
3.寫完創(chuàng)意后，讓同事看看，模擬一下場景，看看是否有吸引力？
4.每個單元多寫幾條創(chuàng)意，然后分析數(shù)據(jù)，看看哪條創(chuàng)意點(diǎn)擊量最多。
5.從全面了解產(chǎn)品，挖掘用戶痛點(diǎn)和需求，洞察用戶需求的方法，結(jié)合賣點(diǎn)，再運(yùn)用到創(chuàng)意中。這樣的創(chuàng)意才能真正直擊人心，這個思維方式能幫我們找到寫創(chuàng)意的方法。
如果你還是找不到方法，下面四種方式可以試試：
1）自己去體驗(yàn)：把自己當(dāng)做一個消費(fèi)者，親自去體驗(yàn)公司的產(chǎn)品。
2）和銷售員交流：銷售員直接是接觸客戶的，通過和銷售員交流，可以全面了解客戶的情況。
3）做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：可以在朋友圈或者微信群做調(diào)查，向使用過這個產(chǎn)品的朋友請教。
4）在網(wǎng)絡(luò)平臺找資料：百度貼吧、百度知道、知乎，微博，艾瑞網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺找資料，了解行業(yè)動態(tài)和客戶情況。
以上分享，歡迎留言交流。