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武漢百度推廣

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2021年做百度競(jìng)價(jià)跑cpc該怎么投?

萬變不離其宗,cpc模式的三個(gè)核心,一是詞性,二是均價(jià),三是頁面。把這三方面做好,一般效果都能有保證。

我們都知道,現(xiàn)在ocpc已經(jīng)是百度搜索推廣的主流,cpc的地位正在下滑。那么,現(xiàn)在投cpc還有效果嗎?

答案是有的。cpc雖然已經(jīng)不是主流了,但是做得好仍然是有效果的。對(duì)于一些小預(yù)算行業(yè),或者偏傳統(tǒng)的行業(yè),最合適的出價(jià)模式是cpc而非ocpc。

2021年,投百度競(jìng)價(jià),跑cpc該怎么跑?

其實(shí)萬變不離其宗,cpc模式的三個(gè)核心,一是詞性,二是均價(jià),三是頁面。

把這三方面做好,一般效果都能有保證。

一是詞性。

我們賬戶有很多詞,這些詞可以分成不同的詞性,有高轉(zhuǎn)化詞,一般轉(zhuǎn)化詞和流量詞。我們要保證,每天高轉(zhuǎn)化詞能占據(jù)賬戶消費(fèi)詞的主導(dǎo),一般轉(zhuǎn)化詞能有一定比例的消費(fèi),流量詞則要控制其流量。這就是對(duì)賬戶流量的調(diào)控。比如我做的是醫(yī)療行業(yè),醫(yī)療行業(yè)大家知道,醫(yī)費(fèi)詞轉(zhuǎn)化最好,所以要保證這些詞能多消費(fèi)。手術(shù)詞療法詞等是一般轉(zhuǎn)化詞,這種詞我們也要保證其有一定的消耗,而原因癥狀等詞詞性差,我們可以適度低價(jià)加寬一點(diǎn)的匹配模式,這樣低價(jià)跑量。這樣賬戶的流量就能做到合理消費(fèi)。

二是均價(jià)。

均價(jià)越低點(diǎn)擊量越多。點(diǎn)擊量越多,你的對(duì)話就有可能越多。如何降低均價(jià)呢?有兩個(gè)方面,

一是盡量放寬匹配,當(dāng)然這里不是說把所有詞都放到智能匹配,而是沒展現(xiàn)或者展現(xiàn)低的詞一定要寬一點(diǎn)匹配,這樣才有量。

另一方面,對(duì)于一些價(jià)格虛高的詞要把價(jià)格降下來,詞性好的詞保持一二排名,詞性差的詞,三四排名即可。

賬戶不用所有詞都去搶排名,轉(zhuǎn)化詞占前三即可。

三是頁面。

頁面越優(yōu)質(zhì),轉(zhuǎn)化率越高,這個(gè)大家都知道。所以說,頁面是非常關(guān)鍵的。建議根據(jù)業(yè)務(wù)類型做相對(duì)應(yīng)的頁面,比如醫(yī)療,就是不同病種做不同頁面,或者不同詞性做不同頁面。其它行業(yè)亦可效仿。如果公司有專人做頁面,那就找同事多做一些頁面,用于a/b測(cè)試。如果沒有專人做頁面,那我建議你可以多做幾個(gè)基木魚落地頁,然后用于賬戶投放。基木魚落地頁可以根據(jù)業(yè)務(wù)或者詞性去做,我的實(shí)測(cè),頁面與詞一一對(duì)應(yīng),效果是很不錯(cuò)的。

另外,cpc既可以全賬戶投放,也可以和ocpc/ecpc一起投放,互不影響。由于cpc出價(jià)調(diào)整會(huì)比較靈活,完全不用擔(dān)心賬戶不可控的問題。

投cpc怎么拓量呢?

目前主要是通過兩種方式,一是加詞,二是綁定人群投放。加詞大家都很熟悉了,這里我說下綁定人群投放。在后臺(tái)有個(gè)人群,我們可以在人群里設(shè)置我們的意向人群,設(shè)置好之后,就可以綁定計(jì)劃了。

怎么設(shè)置人群?我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,有些業(yè)務(wù),可能它的人群的年齡偏大,那么在人群設(shè)置里就可以對(duì)年齡進(jìn)行設(shè)置,選擇和自己業(yè)務(wù)相符的年齡群體。后臺(tái)的人群對(duì)于我們投cpc的效果還是不錯(cuò)的,可以好好利用。

下面我說個(gè)實(shí)例,來分享一下cpc玩法的拓量效果。大家可以參照一下。

之前做的一個(gè)項(xiàng)目,是傳統(tǒng)行業(yè),日預(yù)算500,賬戶跑cpc模式,當(dāng)時(shí)接手均價(jià)是9塊多,老板不懂競(jìng)價(jià),公司網(wǎng)站也很舊,體驗(yàn)非常差。賬戶線索一天有一天沒有,好的時(shí)候兩三個(gè),差的時(shí)間連續(xù)兩三天一個(gè)都沒有。投放的地域選了幾個(gè)省份,不是很合理。

接手這個(gè)賬戶,發(fā)現(xiàn)問題非常多。主要的問題是三塊,一是均價(jià)高,按9塊的均價(jià),一天只有50多個(gè)點(diǎn)擊;二是消費(fèi)詞,主要集中于一些大詞消費(fèi),具體的產(chǎn)品詞或者長(zhǎng)尾詞消費(fèi)少;三是頁面體驗(yàn)很差。針對(duì)這三個(gè)問題,我的調(diào)整是:

第一:梳理地域。根據(jù)百度指數(shù)以及推廣后臺(tái)的優(yōu)化參謀,找到了產(chǎn)品受眾最主要的幾個(gè)省份,然后對(duì)地域進(jìn)行了重新設(shè)置。

調(diào)整后:賬戶的展現(xiàn)量增加,咨詢量增加。

第二:新加詞,并梳理了詞的方向。根據(jù)百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師,找了三四千個(gè)詞,將之分好后加到了賬戶。并根據(jù)咨詢工具此前的轉(zhuǎn)化詞,熟悉了賬戶的詞性。提升了產(chǎn)品詞、疑問詞和價(jià)格詞的排名,壓低了通用詞、行業(yè)大詞的價(jià)格。

調(diào)整后:賬戶的點(diǎn)擊量上升,并且詞性消費(fèi)越來越以轉(zhuǎn)化詞為主導(dǎo)。

第三步:優(yōu)化匹配和出價(jià)。下載3個(gè)月的數(shù)據(jù),對(duì)0展現(xiàn)的精確匹配的關(guān)鍵詞全部改成短語,對(duì)于0展現(xiàn)的短語匹配的關(guān)鍵詞部分改成智能核心,對(duì)虛高出價(jià)的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)。

調(diào)整后:通過半個(gè)月的匹配優(yōu)化和價(jià)格優(yōu)化。均價(jià)由9塊降到4塊,同樣的預(yù)算,點(diǎn)擊量增加一倍。

第四步:優(yōu)化頁面。因?yàn)橘~戶的落地頁比較差,已經(jīng)不適合賬戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。所以我用基木魚做了四個(gè)頁面,四個(gè)頁面分別對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,然后將頁面替換賬戶中舊的頁面。

調(diào)整后:通過頁面的優(yōu)化和頁面與詞的對(duì)應(yīng),轉(zhuǎn)化率明顯提升。賬戶從線索時(shí)有時(shí)無,穩(wěn)定到每天能有2-3個(gè)。

第五步:拓量。根據(jù)業(yè)務(wù)的受眾人群,在后臺(tái)的人群里設(shè)置了七八個(gè)人群,每個(gè)人群都綁定了賬戶在投的計(jì)劃,并設(shè)置系數(shù)1(為了減少浪費(fèi),人群并沒有溢價(jià))。

結(jié)果:通過人群優(yōu)化,賬戶流量增多了,轉(zhuǎn)化也增多了。達(dá)到了平均每天4-7個(gè)。

從這個(gè)例子里面可以看出,cpc其實(shí)仍然是可以做出很好的效果的,它是要講究方法的。并且cpc對(duì)小賬戶來說,是最合適的。我們調(diào)整賬戶的維度很多,但核心的其實(shí)就是三點(diǎn):詞、均價(jià)和頁面。把這三塊做好,效果是不會(huì)有太大的問題的。

有人說,可是我也這么試了,方法并不行。那么我想跟你說,事在人為,你覺得不行,但是有人做出來的效果很好。所以,并不是方法的問題,而是人的問題。

通過關(guān)鍵詞詞性去調(diào)控流量,通過均價(jià)去提高點(diǎn)擊量,通過基木魚頁面去提高轉(zhuǎn)化率,通過觀星盤人群去拓量,百度競(jìng)價(jià)其實(shí)還是好做的。如果你cpc效果不行,我建議你先從這三個(gè)方向去找問題。

主推的詞是有轉(zhuǎn)化的詞嗎?均價(jià)合理嗎?頁面有吸引力嗎?你可以自己?jiǎn)栕约海@樣你就知道了破局之道。

武漢百度開戶

作者:隊(duì)長(zhǎng)

來源:九枝蘭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷


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