萬變不離其宗，cpc模式的三個(gè)核心，一是詞性，二是均價(jià)，三是頁面。把這三方面做好，一般效果都能有保證。
我們都知道，現(xiàn)在ocpc已經(jīng)是百度搜索推廣的主流，cpc的地位正在下滑。那么，現(xiàn)在投cpc還有效果嗎？
答案是有的。cpc雖然已經(jīng)不是主流了，但是做得好仍然是有效果的。對(duì)于一些小預(yù)算行業(yè)，或者偏傳統(tǒng)的行業(yè)，最合適的出價(jià)模式是cpc而非ocpc。
2021年，投百度競(jìng)價(jià)，跑cpc該怎么跑？
其實(shí)萬變不離其宗，cpc模式的三個(gè)核心，一是詞性，二是均價(jià)，三是頁面。
把這三方面做好，一般效果都能有保證。
一是詞性。
我們賬戶有很多詞，這些詞可以分成不同的詞性，有高轉(zhuǎn)化詞，一般轉(zhuǎn)化詞和流量詞。我們要保證，每天高轉(zhuǎn)化詞能占據(jù)賬戶消費(fèi)詞的主導(dǎo)，一般轉(zhuǎn)化詞能有一定比例的消費(fèi)，流量詞則要控制其流量。這就是對(duì)賬戶流量的調(diào)控。比如我做的是醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)大家知道，醫(yī)費(fèi)詞轉(zhuǎn)化最好，所以要保證這些詞能多消費(fèi)。手術(shù)詞療法詞等是一般轉(zhuǎn)化詞，這種詞我們也要保證其有一定的消耗，而原因癥狀等詞詞性差，我們可以適度低價(jià)加寬一點(diǎn)的匹配模式，這樣低價(jià)跑量。這樣賬戶的流量就能做到合理消費(fèi)。
二是均價(jià)。
均價(jià)越低點(diǎn)擊量越多。點(diǎn)擊量越多，你的對(duì)話就有可能越多。如何降低均價(jià)呢？有兩個(gè)方面，
一是盡量放寬匹配，當(dāng)然這里不是說把所有詞都放到智能匹配，而是沒展現(xiàn)或者展現(xiàn)低的詞一定要寬一點(diǎn)匹配，這樣才有量。
另一方面，對(duì)于一些價(jià)格虛高的詞要把價(jià)格降下來，詞性好的詞保持一二排名，詞性差的詞，三四排名即可。
賬戶不用所有詞都去搶排名，轉(zhuǎn)化詞占前三即可。
三是頁面。
頁面越優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化率越高，這個(gè)大家都知道。所以說，頁面是非常關(guān)鍵的。建議根據(jù)業(yè)務(wù)類型做相對(duì)應(yīng)的頁面，比如醫(yī)療，就是不同病種做不同頁面，或者不同詞性做不同頁面。其它行業(yè)亦可效仿。如果公司有專人做頁面，那就找同事多做一些頁面，用于a/b測(cè)試。如果沒有專人做頁面，那我建議你可以多做幾個(gè)基木魚落地頁，然后用于賬戶投放。基木魚落地頁可以根據(jù)業(yè)務(wù)或者詞性去做，我的實(shí)測(cè)，頁面與詞一一對(duì)應(yīng)，效果是很不錯(cuò)的。
另外，cpc既可以全賬戶投放，也可以和ocpc/ecpc一起投放，互不影響。由于cpc出價(jià)調(diào)整會(huì)比較靈活，完全不用擔(dān)心賬戶不可控的問題。
投cpc怎么拓量呢？
目前主要是通過兩種方式，一是加詞，二是綁定人群投放。加詞大家都很熟悉了，這里我說下綁定人群投放。在后臺(tái)有個(gè)人群，我們可以在人群里設(shè)置我們的意向人群，設(shè)置好之后，就可以綁定計(jì)劃了。
怎么設(shè)置人群？我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有些業(yè)務(wù)，可能它的人群的年齡偏大，那么在人群設(shè)置里就可以對(duì)年齡進(jìn)行設(shè)置，選擇和自己業(yè)務(wù)相符的年齡群體。后臺(tái)的人群對(duì)于我們投cpc的效果還是不錯(cuò)的，可以好好利用。
下面我說個(gè)實(shí)例，來分享一下cpc玩法的拓量效果。大家可以參照一下。
之前做的一個(gè)項(xiàng)目，是傳統(tǒng)行業(yè)，日預(yù)算500，賬戶跑cpc模式，當(dāng)時(shí)接手均價(jià)是9塊多，老板不懂競(jìng)價(jià)，公司網(wǎng)站也很舊，體驗(yàn)非常差。賬戶線索一天有一天沒有，好的時(shí)候兩三個(gè)，差的時(shí)間連續(xù)兩三天一個(gè)都沒有。投放的地域選了幾個(gè)省份，不是很合理。
接手這個(gè)賬戶，發(fā)現(xiàn)問題非常多。主要的問題是三塊，一是均價(jià)高，按9塊的均價(jià)，一天只有50多個(gè)點(diǎn)擊；二是消費(fèi)詞，主要集中于一些大詞消費(fèi)，具體的產(chǎn)品詞或者長(zhǎng)尾詞消費(fèi)少；三是頁面體驗(yàn)很差。針對(duì)這三個(gè)問題，我的調(diào)整是：
第一：梳理地域。根據(jù)百度指數(shù)以及推廣后臺(tái)的優(yōu)化參謀，找到了產(chǎn)品受眾最主要的幾個(gè)省份，然后對(duì)地域進(jìn)行了重新設(shè)置。
調(diào)整后：賬戶的展現(xiàn)量增加，咨詢量增加。
第二：新加詞，并梳理了詞的方向。根據(jù)百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師，找了三四千個(gè)詞，將之分好后加到了賬戶。并根據(jù)咨詢工具此前的轉(zhuǎn)化詞，熟悉了賬戶的詞性。提升了產(chǎn)品詞、疑問詞和價(jià)格詞的排名，壓低了通用詞、行業(yè)大詞的價(jià)格。
調(diào)整后：賬戶的點(diǎn)擊量上升，并且詞性消費(fèi)越來越以轉(zhuǎn)化詞為主導(dǎo)。
第三步：優(yōu)化匹配和出價(jià)。下載3個(gè)月的數(shù)據(jù)，對(duì)0展現(xiàn)的精確匹配的關(guān)鍵詞全部改成短語，對(duì)于0展現(xiàn)的短語匹配的關(guān)鍵詞部分改成智能核心，對(duì)虛高出價(jià)的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)。
調(diào)整后：通過半個(gè)月的匹配優(yōu)化和價(jià)格優(yōu)化。均價(jià)由9塊降到4塊，同樣的預(yù)算，點(diǎn)擊量增加一倍。
第四步：優(yōu)化頁面。因?yàn)橘~戶的落地頁比較差，已經(jīng)不適合賬戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。所以我用基木魚做了四個(gè)頁面，四個(gè)頁面分別對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后將頁面替換賬戶中舊的頁面。
調(diào)整后：通過頁面的優(yōu)化和頁面與詞的對(duì)應(yīng)，轉(zhuǎn)化率明顯提升。賬戶從線索時(shí)有時(shí)無，穩(wěn)定到每天能有2-3個(gè)。
第五步：拓量。根據(jù)業(yè)務(wù)的受眾人群，在后臺(tái)的人群里設(shè)置了七八個(gè)人群，每個(gè)人群都綁定了賬戶在投的計(jì)劃，并設(shè)置系數(shù)1（為了減少浪費(fèi)，人群并沒有溢價(jià)）。
結(jié)果：通過人群優(yōu)化，賬戶流量增多了，轉(zhuǎn)化也增多了。達(dá)到了平均每天4-7個(gè)。
從這個(gè)例子里面可以看出，cpc其實(shí)仍然是可以做出很好的效果的，它是要講究方法的。并且cpc對(duì)小賬戶來說，是最合適的。我們調(diào)整賬戶的維度很多，但核心的其實(shí)就是三點(diǎn)：詞、均價(jià)和頁面。把這三塊做好，效果是不會(huì)有太大的問題的。
有人說，可是我也這么試了，方法并不行。那么我想跟你說，事在人為，你覺得不行，但是有人做出來的效果很好。所以，并不是方法的問題，而是人的問題。
通過關(guān)鍵詞詞性去調(diào)控流量，通過均價(jià)去提高點(diǎn)擊量，通過基木魚頁面去提高轉(zhuǎn)化率，通過觀星盤人群去拓量，百度競(jìng)價(jià)其實(shí)還是好做的。如果你cpc效果不行，我建議你先從這三個(gè)方向去找問題。
主推的詞是有轉(zhuǎn)化的詞嗎？均價(jià)合理嗎？頁面有吸引力嗎？你可以自己?jiǎn)栕约海@樣你就知道了破局之道。
作者：隊(duì)長(zhǎng)
來源：九枝蘭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷